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开母婴用品店真实经历经验分享助你成功开店? 母婴店加盟

来源:本站整理 发表时间:2018-12-24 08:50:30 阅读:
母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业,开一间母婴店似乎前景光明。但就算如此,也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去,相比同行间的竞争,“经营不善”才是导致母婴店生意惨淡的原因。
 
母婴店经营的过程中,究竟有哪些容易导致生意惨淡的“元凶”呢?今天小编就给大家分享几个母婴店的开店经历,帮助大家更好的避开这些经营误区。
一、母婴店选址错误,没有客源难销售
 
王先生的母婴店位于开发区的商场内部,店铺面积在70平米左右,相比于人气商场来说,这里的租金便宜很多。王先生认为依靠着商场自身的客流,应该开店就能大赚一笔。
 
但事实出人意料,店里每天的客流量实在少得可怜。王先生先是不断增加新产品,希望通过新鲜感来提高进店率;后来又采用折扣降价的方式,争取推动旧商品的卖出,却都没有什么明显的效果。这让王先生既纳闷又沮丧。
 
其实王先生的失败是可以预见的,因为孕婴用品本身就具有一定局限性,所以越是消费面窄的母婴店越需要开在人气旺、客流量大的地方。商场虽然自带流量,但是王先生选择的开发区的商场,周边建设不完善,可能交通也不够便利,商场自身的客流量就少得可怜,更不要指望可以给母婴店分到多少客流量了。
 
启发:
 
1.选址要广泛考察周边环境。大到整个商圈人气高不高,小到母婴店身处的街角客流量大不大,不能只局部考察。
 
2.在社区周边的母婴店,要考虑老社区的新生儿出生率高不高,新社区的入住率大不大,不能只考虑消费实力和经济水平。
 
3.在商圈里的母婴店,要考虑整个商圈的建设是不是完善,周围居民到这个商圈的概率和频率高不高,周边的商铺有没有可能帮助母婴店提升客流量等。
 
二、商品结构不合理,进店的人多买的人少
 
李先生和李小姐刚晋升为“新爸爸新妈妈”,利用自己同身为父母的优势和便利,于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面,将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来,想通过“品类齐全”吸引顾客。
 
一开始母婴店的人气还不错,但是顾客大多只是进店转一转,问东问西最后消费的人并不多。再后来,旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来,失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店,让李先生和李小姐白高兴了一场。
 
李先生的失败,正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质,所以会更忠实于自己长期购买的老品牌。而这间母婴店,店面小却种类杂,势必会降低品牌选择的多样性,商品品牌的单一,依旧会让顾客觉得店里商品不全,久而久之失去信任。
 
启发:
 
1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后,再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。
 
2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪,留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。
 
3.中小母婴店不要追求“全品类”,而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多,涉及食品、服装、玩具等20多个细分类目,如果店面不大而类目太杂,会造成店里品牌或品种单一。
 
三、服务管理不专业,顾客来了都“吓跑”
 
陈小姐没有什么开店经验,于是加盟了一间品牌母婴馆,从选址到铺货都有总部进行把控,陈小姐觉得不需要自己额外打理了,匆匆聘请了3个营业员就开始开门营业。
 
在经营中,3个营业员为了各自的薪资,纷纷优先推荐那些提成高的商品,而盈利空间小的商品却被长期冷落。再加上营业员均没有销售孕婴商品的经验,他们过分热情的推荐反而使顾客倍感压力,导致新顾客匆匆离去,回头客更是少之又少了。
 
陈小姐对于母婴店不专业的管理方式,是导致失败的重要原因。母婴店的盈利水平,很大程度取决于营业员对顾客的引导,母婴店的经营者和店员都要懂得,只有先满足了顾客原本的消费需求,才能带动那些利润高的孕婴商品的销售。
 
启发:
 
1.母婴店的成败需要专业的决策。母婴店的经营者需要不断学习和补充母婴行业知识,只有经营者准确把握了母婴市场的动向,才能制定专业有效的运营方案。
 
2.母婴店的服务要与时俱进,不断完善。现在零售实体店铺都在追求“体验式购物”的经营方式,如果母婴店还只是推销母婴店货架上的商品,而不为父母提供更多育婴方面的价值的话,很难拥有忠实顾客。
 
3.重视店员的培训和管理。及时发现店员之间错误的竞争方式,和错误的销售理念,避免母婴店出现内耗,带来无谓的损失。
 
每一个母婴店经营的成败都不是由一个因素决定的,所以从选址到装修、陈列、销售、服务、售后等每一个经营环节都显得尤为重要,千万不要因为这些经营“雷区”而错失顾客,让我们一起有则改之无则加勉!

加盟母婴店成功率有多大?
 
这取决的因素还是比较多,加盟一个好的母婴店品牌是基础,能不能赚钱都是取决于自己后期运营和服务,还要看母婴店的位置,位置不好再好的品牌都很难搞起来。

开母婴用品店失败经历
 
在母婴店经营过程中,不论新手还是菜鸟,都或多或少会步入一些开母婴店误区,今天小编就为大家总结归纳了10大最易导致开母婴店失败的误区,希望大家在母婴店经营过程中能够避免同类错误:
 
1、开店选址走极端:
 
一种,投资者迷信黄金地段,盲目选择同类店过于集中的商圈,导致市场竞争饱,造成僧多粥少的局面;另一种,投资者为减轻租金成本,将母婴店选址在一些偏僻的地段,逆势而动,得不到大环境的支撑与推动,很容易惨淡收场。
 
2、母婴店取名凭感觉:
 
店铺名字十分重要,能起到助旺财运和人流,为何说能助旺人流呢?名字给人的第一印象就要有吸引力,有充足了吸引力,客源自然而来。所以要仔细研究母婴店取名的注意事项,参考市面上已有的母婴店商标名,不能单纯的凭个人感觉随意起名。
 
3、强调门面过度追求奢华:
 
有些母婴店装修时过度强调“高端、大气、上档次”,使得整个店面显得金碧辉煌非常奢华,这样看起来固然豪华大气,但消费者走进母婴店里却体会不到温馨亲切的感觉。
 
4、忽视盈利能力不算细账:
 
无论哪种情况,母婴店经营都是以生存为基本目标,以盈利为至高目标,而一味降低价格追求所谓“薄利多销”,或者不注重日常母婴店管理中运营成本的控制,只会导致母婴店利润空间缩小,忽视盈利能力是最大的风险。最好的办法就是进行专卖店盈亏平衡点分析,算一下实现多大销量以及运营成本控制才能在目前产品毛利的情况下能够维持盈亏平衡。
 
5、甘当"坐商"拒做"行商":
 
当"坐商"而不做"行商"的营销观念是极其可怕的,会把母婴店置于一种孤立的市场环境之中。因为无论母婴店选址如何优越,仅靠当"坐商"自然销售,而不去考虑母婴店宣传推广,这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店,并且有效客户数量有限,服务成本高且成交率低,销售难创佳绩。
 
6、有销售无服务:
 
很多母婴店经营者,在经营过程中只注重店内业绩提升而忽略了服务,导致服务质量不高。母婴店服务质量不高主要表现在被动服务和没有后续性服务两个方面,这些错误导致了成交率和交易量偏低,很难做成回头客。
 
7、选择错误的进货渠道:
 
没有结合自身实际情况选择适合的进货渠道,结果会导致开店成本增高。投资者要想把母婴店经营好的话,就必须多了解市场动态,比对各类进货渠道,只有了解掌握这些讯息,才可以更大程度的降低进货成本,扩大利润。
 
8、母婴店进货不科学:
 
一是凭感觉进货,认为畅销的产品就大量进货,也不考虑是否是客户所喜欢的;二是随大流进货,看到别的店畅销的就大量进货,造成产品同质化竞争激烈。
 
9、一劳永逸的投资:
 
一些创业者选择母婴店加盟后,总觉得这是一劳永逸的投资,但事实上,开家母婴加盟店要想获得成功,需要自己和加盟总部的共同努力。否则,即使加盟总部再努力发挥监督、指导的作用,而加盟者自己不作相应的投入,那最后也只有站到失败者的队列中。成功赚钱不是空想出来的,是奋斗得来的。
 
10、包赚不赔的买卖:
 
母婴店加盟者继承成熟的经营模式,享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务,这无疑有助于提高创业成功率。但是,收益与风险总是同在,绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此,创业者要理性对待连锁母婴店加盟,选择正确的母婴店加盟品牌,并要有一定的风险意识、心理承受和应对处理能力。
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