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2019开一家母婴生活馆市场前景怎么样? 母婴店加盟

来源:本站整理 发表时间:2018-12-14 11:13:57 阅读:
未来整个孕婴童行业的发展会很快,竞争会很激烈。整个行业会有三点变化:
 
一、渠道会自然分化为电商,连锁零售终端和shopping mall,百货受渠道的限制进一步压缩,大家都会去追求商品的产异化,除快消品以外,未来差异化的商品会成为孕婴童行业的核心关注点。
 
二、销售渠道会进一步下沉,整个连锁趋势会深入到县级市乡镇。大的城市竞争会很激烈。渠道的下沉深度决定了未来行业和公司的发展趋势。
 
三、整个行业中,一些大的连锁会借助高效运营的优势合并一些单店,进行资源的整合,包括人员、货物等,让各方面相互匹配度更高。
电商体系不太正常,有一些不合适的做法,会舍弃利润去做销售。这样的理想、目标和国外的一些电商的想法不同,也会让消费者对实体店有不同的想法。电商的理想需要继续加强,甚至去改变消费者的习惯。这是必然的,因为电商不可能不赚钱就存在,会有更多的原因,现在涌现的只是一点点。整个格局十年后很难说怎么样,电商如果以凡客模式发展的话,50%的零售店会关闭。我们会关注更多的公司,把目前及未来两三年的事情都做好。
 
母婴用品是母亲用品和婴儿用品合称,但重点消费对象是婴儿,作为客户对象,无论是商品品种还是实际消费需求母亲都远远低于婴儿。婴儿的消费一般定位于1-6岁,年龄跨度很大;母亲的消费则只有孕期和产后前期。
 
前景不错, 随着我国“全面二胎”政策的落实,中国儿童婴童用品市场成为了一块巨大的蛋糕。新生婴儿数目的增长以及内地父母消费力的上升,将直接带动市场对母婴产品的需求。据《2016-2021年中国母婴市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,随着居民生活水平的提高,育儿成本逐年上升,中国母婴行业保持高增长态势,2017年中国母婴行业市场规模将近2.7万亿元,母婴市场将迎来爆发性发展。
 
随着80后、90后成为婴幼儿产品的主力消费群体,母婴市场充满了机遇和挑战。政策红利带来的巨大机遇,正在吸引着越来越多的资本进入,行业未来前景十分美好。
 
从长远看,母婴用品无疑是一个很有发展前景的行业,但当今社会任何一个行业都充满了竞争,进入这个行业后的最终结局如何,关键还在于经营者本身是如何去经营它。
 
母婴用品行业因为消费对象的年龄跨度相对较大(1-6岁),在日常经营中有意识地去培育出一批忠诚度高的客户群体是很关键的一步,而培育这个群体是需要经营都付出相当的人力、财力和时间的,你必需让消费对象在你的店里确确实实地获得优质商品和优良服务。
 
正是基于母婴用品店的这一特殊性,开母婴用品店就要有长期投资经营的意识,做的时间越长,积累的客户就越多。您在这个行业做出的成绩就越大!所以说,您如果决定做一行,一定要有长期投资经营的意识。利润的话,10%是肯定可以达到的,有些品牌的甚至更高。
 
开一家母婴生活馆的条件有哪些?
 
现在我们先来看看你进入母婴生活馆的条件。
 
1.资金
 
我想开个母婴生活馆,万事离不开钱,虽然说“谈钱伤感情”,但还有一句话是这样说“谈感情伤钱”。如果你没有一定的资金支持,母婴生活馆的计划可以说是很难实施下去。房租,首批货款,运营周转等都需要资金来支撑。
 
2.经验
 
虽然说加盟到品牌企业中可以得到企业的支持,即便是0经验也可以很快成长。话是这样说,但是有一定的经验,你运作起来将会更快,更加轻松,应对自如。有人会说:没经验怎么办?你可以多了解相关资料,以备不时之需。
 
3.人缘
 
我想开个母婴生活馆,有人会说:你开一家母婴生活馆要什么人缘?现在做生意,没有人缘你能够开展下去吗?就连企业都知道和政府打好关系,更何况我们这些市场中的“小虾米”。如果你和周边的人关系比较融洽,母婴生活馆开起来之后,还愁没有人光顾吗?
 
4.市场敏锐度
 
其实这一点对于后期的运营,至关重要。洞悉市场发展发现,及时抓住可利用条件,达成交易。
 
对于以上几点,是我们经销商必备的基本条件。希望能够帮到大家。现在我们来看看开一家母婴生活馆应该怎么运营。
 
1.选址
 
正确的选址,才能够保证以后更好的运营。我们母婴生活馆主要真的人群是孕妈妈以及婴幼儿。店铺的选址上最好是在人流比较大,交通比较便利的地方。其实,小区也是我们母婴生活馆的一个好选择。一个出生率比较高的小区,可以为你带来很高的效益哦。
 
2.店铺装修
 
母婴生活馆的装修可以比较清新一点,具有生命力。毕竟面对的群体不一样,在装修风格上也要根据消费群来定。
 
3.货源
 
在这里,我们需要一分为二的介绍
 
散货:对于经营散货来说,我们就要去联系当地的代理商进行拿货,要拿什么货,都要自己去筛选。但是具体退换货率则需要自己去与代理商进行洽谈。还有就是,散货母婴生活馆对于现在的市场而言,发展空间正在一点点的缩小。
 
我想开个母婴生活馆,加盟:对于连锁加盟的母婴生活馆来说,产品配货以及退换货率都有标注,并不用担心自己会被“坑”,而且并不用自己去筛选拿货品种,同时不需要前往代理商或者品牌企业进行拿货,订货系统一键搞定,送货上门更轻松。与此同时,你还能够得到企业的支持哦。
 
4.销售技巧
 
说到销售技巧,我们不能不提的就是促销。我们要抓住换季促销以及新品促销。换季时如果经营好那么会是一个销量的增长点。换季时夏天母婴店会推荐一些爽身粉,痱子粉之类的母婴产品,冬天则会着重卖衣物保暖类的产品。一家经营好的母婴店会在特定的季节做针对性的进货调整。这样能够让母婴店的经营在季度之间顺利的承接。
 
在母婴生活馆的经营上,我们定将产品质量放在首位。一旦出现伪劣产品,消费者将会把你拉进黑名单。对于加盟连锁的母婴生活馆的经销商来说,这一点还是比较好掌握的。但是我们经营散货的群体,可就要仔细的审视一下货品质量了。
 
开一家母婴店需要多少钱?
 
母婴店的资金投入的一个大头就是房屋的租赁和装修。在这上面的花费要量力而行。我们按1000元每月计算,那么首次付租要押一付三就需要4000元。装修支出大概在3到5万元左右。
 
前期准备4-7万。
 
前期的准备花费要分为两个部分:一是进货款,二是人力资源。进货款又分为两个部分,前期首次进货和后期补货。首次进货的资金投入量较大,大约在3到4万元,重点是首次进货要尽量多选母婴产品的种类,但是基数不宜过大。数量够摆满货柜足矣。还要留2万左右的备用金,用于后期的补货。
 
人力资源的花费与聘请员工的薪资有关。按员工数为2来算,每人工资2000元,月支出要4000元。后期步入正轨后,如果聘请店长,月支出要再增加5000元。
 
增值项目约2万元。
 
由于母婴市场的紧俏,投资人数量多,市场的竞争压力大,所以需要一定的社会基础和品牌效应。除此之外,品牌型企业之间的竞争也是十分严峻,除了不断升级的营销方式和渠道外,很多品牌有增加了升职项目。举个例子来说,在国内一些母婴用品店里会配备游泳池,摄影项目等,还有些门店更是配有催乳师、育婴师等,吸引顾客,甚至达到一条龙服务,从而增加营业额,巩固自己在市场上的地位。此类增值项目的投资要量力而行,不是不得不做的事情,而是锦上添花的事情。如果打算增设增值项目,前期的投入大概在2万元左右。
 
通过上述的分析,开一个100平米左右的母婴用品店大概的花费在12万元左右。当然,这个支出会根据你所在的城市整体的等级要稍微做一些调整,如果你所处一线城市,资金投入要高于12万,如果你所处三线城市或者是乡城,那么你的花费应该少于12万。当然,条件允许的情况下,您可以选择开一家300平方米甚至更大的母婴用品店,虽然投资会更高,但是店面会好规划,产品会更丰富,会吸引更多的消费者。
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